策略再精准，产品再好，没有让消费者感知到，都是徒劳。找准定位只是开始，抢占心智才是终点。

　　传播会把你的好，你的定位，通过各种媒介，传递给消费者。让天美华乳从过去的渠道优势转变为品牌优势，让品牌资产得以高效积累，让后续的战略动作能够有效落地。

　　渠道优势（Distribution Channel），主要靠量和覆盖面取胜，人、财、物投入大，但容易被对手超越，

　　而品牌优势（Brand Communication），靠的是沟通传播效率取胜，投入和产出的费效比高，且不容易被对手超越。

　　传播并非上来就高举高打地投广告，明确品类战略之后，蓝爷做的第一件事就是对企业自有的免费媒体进行传播效率的改善，让他们能更高效地向消费者传达品牌的价值。

　　对于快消品行业来说，包装是品牌与消费者接触最多，成本最低的广告位。正所谓包装改一改，传播见效快。天美华乳之前的产品包装，存在3个需要改善的点：

　　改善点1：“蒙古额吉”几个大字太显眼，导致很多消费者以为蒙古额吉才是它的品牌名。

　　改善点2：为了突出特产属性，加了太多的设计元素，代言人、蒙古包、色块等，其实都是视觉干扰。

　　改善点3：包装过大，当包装摆放在超市的货架上时，经常被折回去，而logo的位置恰恰被折在了后面。

　　按照常规，一般策划公司刚合作时，肯定是对包装大改特改，但由于天美华乳的消费者没有准确地记住品牌名，大多都是凭包装的大致印象购买的，因此包装不能大改，否则会导致消费者找不到你，销量的损失反而会更大。

　　通过高空拉动+终端推动，将有限的传播资源聚焦到两个关键媒介，进行饱和攻击，最大程度的提升资金的利用率，提高品牌影响力。

　　电梯广告有四大优势：主流人群、必经之路、高频接触、封闭低干扰，因此在广告投放上，我们将资源聚焦在了新潮传媒。与其让10万人看1遍，不如让1万人看10遍。

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　　在商超、特产店等实体店里大面积地铺设品牌营销物料，消费者每天出门、回家时能看到电梯广告，到了商超、特产店能看到宣传物料，这两个关键媒介的组合完成了引流与转化的闭环，帮助天美华乳品牌实现品效合一。

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